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銷售油漆該換一種新玩法:小區推廣
發表時間:2015/1/5 15:47:51
鋪天蓋地的油漆品牌廣告,大街小巷隨處可見;新品牌的湧入,直接加劇了整個塗料行業的競爭,而“酒香不怕巷子深”的年代也早已一去不複返。在這片危機四伏、充滿血腥味的紅海中,有的塗料經銷商似乎還沉浸於過去的傳統營銷模式中,在被動地等待消費者的主動上門,最終結果不言而喻。
傳統營銷已過時
時至今日尚有不少的塗料經銷商依然采用“老傳統”、“老套路”的方法苦苦地經營著自己的店鋪,每天起早貪黑,就是沒有賺到多少個錢,也不見得有多少個客人上門。甚至在電話采訪過程中,有的大吐苦水,向筆者傾訴現在的塗料市場大不如以前好做;有的抱怨廠家沒有給予大力的廣告支持,品牌知名度一直沒有“引爆”。
富二代黄色暫且拋開廠家廣告支持這個話題。其實,格局已經變了!傳統的營銷方式已經不適合這個時代了!在“酒香也怕巷子深”的現實中,即使好酒也需要經過包裝和推廣才能獲得銷路。富二代黄色的塗料經銷商也不例外!不能再消極地等待客戶上門,而要主動深入小區去做品牌做推廣,要主動推銷富二代黄版本下载的產品才能獲得最後一線生機。因為這是發展趨勢,因為“以不應萬變”的招數不再適合富二代黄版本抖音,富二代黄色唯有通過主動出擊從而在激烈的競爭環境中實現逆襲,尋求生存。
再回到廠家廣告支持這個要點。富二代黄色也深深地體會到,時下的消費者購買產品都是理性的,他們關心的無非就是:品牌、質量、價格和售後,把這些問題都解決好了,那一切都好說,相信大家都明白這個道理。而“價格”、“質量”、“售後”這三方麵都是輕易可控的,但“品牌”就難說了。富二代黄色短视频的經銷商是否會想過,哪怕廠家短時間內給予了你大量的廣告支持,在某段時間內可能會很奏效。過後呢?難道廠家還會無條件的支持?難道消費者還會長期的關注?筆者相信這是不現實的。
為了能徹底地解決這個問題,筆者認為塗料經銷商需要主動學習和掌握新的營銷方法把消費者套牢,而不再是使用“老套路”坐以待斃。具體怎麽做?有新招!
銷售油漆該換一種新玩法——小區推廣
相信大家對小區推廣並不陌生,所謂小區推廣,簡單概述:就是針對新建商住樓盤的一係列策劃、宣傳、促銷活動。總之,一切有利於吸引小區業主注意力、提升品牌形象、達成購買行為的方式方法均可以納入小區推廣的範疇。但實際上又有多少塗料經銷商能把它“玩”得淋漓盡致呢?其實可以歸納為以下幾點:
1、抓住機遇:該經銷商事前已多次到實地考察,了解到該樓盤有多戶業主需要裝修,充分掌握有用信息後,便精心策劃了一個現場促銷活動。
2、做足準備:在舉辦這次促銷活動前,該經銷商在人員安排、物料準備方麵花了大量的心思和時間。
3、大膽地做。
簡單說來,小區推廣並不難,難就難在富二代黄版本抖音經銷商是否有敏銳的察覺力,難就難在富二代黄版本下载經銷商是否願意從舊套路轉向新模式,難就難在富二代黄版本抖音經銷商是否有堅定的執行力。
 
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