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2015年經銷商的重點工作
發表時間:2015/6/12 20:37:57
2014年一轉眼就飛逝而過,不少經銷商不由感歎:想賺錢真難。作為區域經銷商,一方麵要承受廠家的壓力,另一方麵,由於終端客戶自身羽翼日漸豐滿,利潤空間日漸狹小,要求獨立的呼聲越來越強。因此經銷商,如今陷入了腹背受壓的難堪境地。那麽對於即將帶來的2015年,經銷商應該怎麽活呢?
1、加強渠道管理和維護
挖潛渠道是經銷商提高盈利水平的重要方法,所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理,然後依據銷售數額不同,分配相關支持資源,進一步釋放渠道潛能和力量。因為產品可以算是血液,而經銷商的銷售網絡則是把血液送到全身的血管,沒有血管來傳遞的血液,即使再重要也毫無意義。
2、應狠抓管理工作
隨著市場競爭越激烈,對經銷商要求就越高。這就要求經銷商必須在組織建設和管理上狠下工夫,苦練內功,狠抓管理,向管理要效益。狠抓管理工作是提高盈利水平的關鍵。
3、應加強庫存管理
很多經銷商經營品類往往較多,一旦庫存管理跟不上,就會使滯銷的產品大量占有資金而暢銷的產品又出現斷貨。因此經銷商要做好進銷存庫存管理,及時掌握進銷存相關數據,這樣就會避免不必要的損失,為公司增加利潤。
4、應優化產品結構
“結構決定功能,功能反映結構的狀態”。從技術角度來講,結構是指事物的各個組成部分之間的有序搭配。任何事物的功能都是由結構來決定的,有什麽樣的結構,就有什麽樣的功能。產品結構一般指各個產品的搭配,產品結構的組合效應決定公司發展的好壞。那麽,什麽是結構決定功能?也就是結構一旦發生變化,功能一定會發生變化。經銷商走精簡產品之路,核心是一個“精”字。精,既是對“量”的要求,更是對“質”的要求。
對於經銷商來說,在減少產品數量的同時還要注重產品質量,優化公司的產品結構,加大績優產品的銷售比例,加強最佳產品的組合效應,才能做到產品組合消化營銷費用成本,最終給自己爭取更大的地盤和生存空間,架構起適合自己的生存發展的產品結構。
5、重視戰略的製定
重戰術、輕戰略是大多數塗料經銷商一貫做法,認為戰略是一種空洞的、“務虛”的東西,不能馬上帶來效益。經銷商往往比較注重戰術作用。例如,定一些簡單的二批和終端壓貨政策、搞個花裏胡哨的促銷等因為,這樣做能馬上見到效果,然而這種短期效應顧了一時卻顧不了長遠。正是這種重戰術輕戰略的短視經營症,導致大多數經銷商感覺生意越來越難做,錢越來越難掙。
經銷商戰略是什麽?戰略是經銷商發展的方向和目標,是經營的宏偉藍圖。經銷商戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。經銷商製定戰略的目的在於建立經銷商在市場中的發展和地位。因此,戰略製定的是否準確直接關係著經銷的發展和命運,這也是經銷商走品牌化經營管理之路的首要工作。
6、改變思想加強學習
思路決定出路,不同的思路決定不同的出路,隨著市場的競爭發展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現。經銷商不僅需要與“時”俱進更要與“市”俱進,根據市場的變化和需求不斷學習、創新、適應、順勢。一個經銷商必須了解時代,把握時代,隻有正真把握時代的脈搏,才能不被時代所拋棄。
 
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